Какие вопросы задавать кандидату на должность продавца?

Здравствуйте, Любовь!

Спасибо за ваш вопрос! В современном мире люди встречаются чаще многовекторные. Помимо кожного вектора у человека может быть еще анальный, зрительный и звуковой, например. Это несколько усложняет задачу в подборе продавца, но в тоже время расширяет поле деятельности для такого человека. Он может не только продавать и вести базу, консолидируя ее точно и аккуратно, но и находить «свой» подход к любому человеку и даже вводить технические улучшения в программе. Не продавец, а супергерой!)

При собеседовании надо обращать внимание на что человек делает упор, на какие качества. Люди говорят и пишут ключевыми фразами. Для этого можно составить анкету для соискателя особым образом, чтобы затем системно проанализировать эту информацию и выявить наличие тех или иных векторов. При личной встрече, вопросы также надо задавать согласно тем свойствам, которые вы хотите "видеть" в потенциальном сотруднике.
Более подробно в статье:
www.yburlan.ru/biblioteka/chto-skryvaetsja-za-otvetami-kandidata-na-sobesedovanii-zametki-sistemnogo-rekrutera

Когда человек приходит на собеседование он задействует те вектора, которые ему необходимы для данной ситуации, т.е не только кожный. Состояния, а также уровень развития в этих векторах может быть разный. Анальный и зрительный в одном человеке, которые недостаточно реализованы/развиты, где есть страхи, со стороны может выглядеть, как - неуверенность, безинциативность, стеснительность, неразговорчивость, состояние "ступора" и т.д. Он «на все согласен, лишь бы приняли» и даже при наличии кожного вектора.

Возможен вариант, где он по звуковому не наполнен и сам не знает что ищет, находится в состоянии апатии. Ему все кажется без особого смысла, в том числе размер заработной платы или тот же карьерный рост, в потенциале. Звуковой вектор подавляет в нем желания кожного вектора, в которых он может проявить лидерские качества. И конечно часто люди сами не знают чего хотят. Тот же звуковик не должен быть продавцом. Его реализация другая, но он идет в эту профессию по незнанию.

Чтобы точечно подбирать персонал, нужно «видеть» человека во всех его свойствах. На полном тренинге изучается полная база всех 8 векторов, а также их связки и особенности, где можно научится это распознавать. 12 апреля стартует новый цикл бесплатных лекции, приходите - www.yburlan.ru/raspisanie

Вот некоторые рекомендации в статье:
myvektor.ru/interenet-prodazhi/o-chem-govoryat-privychki-ili-kak-ne-oshibitsya-v-vybore-sotrudnika/

Здравствуйте! Предлагаю ознакомиться с отзывами людей, которые научились преодолевать подобные трудности
www.yburlan.ru/results/review1616
www.yburlan.ru/results/review1605